品牌的营销传播已不再停留于静态的“粗犷式撒网捕鱼”层面,而逐步成为以“广度、精度、深度”衡量标准的“动态捕捉”。 1.广泛覆盖的轰动效应 列车电视的高覆盖率,蕴含着巨大的传播能量,一旦传播得当,必将实现品牌的引爆,形成轰动效应。 据权威机构统计,全国每年 16亿人次在铁路线上流动,预计 2010年铁路年客运量将超过 20亿人次。作为惟一被铁道部认可的集列车视频、列车报纸、车站大屏于一体的列车媒体运营商,鼎程传媒拥有 75000个液晶电视屏,成功完成了对全国 500个经济活跃城市的重点覆盖,每年影响6亿人次,成为国内最大的列车媒体运营商。 2.精准传播锁定目标受众 媒体数据显示,空调列车 80%的乘客以商务出差和观光旅游为主,这部分人群消费能力较高,是快消品与旅游消费的主力军,但却是传统媒介影响的盲点,而列车渠道则构成了有效的营销接触点。 3.深度沟通完成品牌动态升级 根据新生代调研,乘客平均乘车时间是11.52个小时。封闭的空间使列车电视媒体属性十分独特:单一频道没有了遥控器的干扰,广告在频次足够、创意满足基本要求的情况下,到达率突破 90%,广告识别度突破 80%,快速实现快消品和旅游品牌的动态升级,这就是一次乘车有效改变品牌认知的传播效果。这一列车电视独有的传播模式,被很多企业家和专家称为注射式传播或者是渗透式传播。 鼎程传媒 打通世博营销快车道 世博期间官方预计有 7000万人次参观,其中有6成约 4000多万,是通过火车进入上海旅游,列车电视庞大的媒体网络与快消品企业的销售网络高度吻合,列车电视也就自然成为企业产品和品牌宣传的优秀平台之一。 这为众多快消品企业和旅游企业带来了巨大的营销机会。 鼎程传媒的列车电视是上海世博官方授权的宣传媒体,搭借世博会的快车,鼎程传媒针对旅游、快消品等企业的属性和规模制订了有的放矢的宣传策略。针对全国性客户,鼎程传媒可在全线列车上进行品牌硬广和世博纪事广告植入。应该说“硬广+植入 ”的品牌推广模式十分得当,硬广传播速度快, “杀伤力”强,但是渗透力较弱;而植入广告,受众卷入的程度高,渗透力较强。软硬结合的宣传模式能够产生良好的效果。 针对区域性客户,鼎程传媒则是以“众多进出上海的车次的世博专题贴片品牌硬广 +旅途温馨提示”的形式帮助客户推广,借助世博会的强大背书,受众将对世博会的品牌印象转移到客户产品中,强化品牌和产品的地区影响力和渗透力。 动营销 让快消、旅游品牌动起来 列车电视的“广泛覆盖”、“精准锁定”、“深度沟通”的优势,再加上节目内容和渠道优势,能最大限度地促进企业产品的“动销”,并打动消费者,塑造品牌形象。
1.太太乐 撬动全国三四线市场 太太乐鸡精在一二线市场已拥有非常高的市场占有率,为了向三四线市场渗透,实现“鸡精下乡”的目标,太太乐选择鼎程的列车电视作为战略投放媒体。 全年 365天,全国全线 200个车次,多产品广告组合投放。太太乐全线冠名了收视最佳的节目板块《列车电影院》,并将《美女私房菜》的精彩专题节目在列车电视上精编播出,深受旅客的欢迎。调查显示,太太乐鸡精的广告在很大程度上提升了受众购买太太乐鸡精的可能性,预购率达 91%,成功撬动了全国的三四线市场,进一步巩固了其在调味品市场的霸主地位。
2.喜之郎重点市场的突围 新生代市场监测机构发布的 CMMS调研数据显示,经常乘坐火车出行人群的食品购买率比城市普通居民高出 7个百分点,列车人群平均每月的食品购买件次达 24件次。这意味着,作为一个移动的市场,列车已经成为包括食品在内的快消品纷纷争抢的蓝海。 喜之郎针对其重点市场进行了投放,数据显示,其郭晶晶版本广告的到达率达到 90%,品牌正确识别率 100%,代言人正确识别率 93%。同时, 51%的乘客对喜之郎有了更好的印象, 63%的乘客表示增加了购买 /食用兴趣。
3.北京旅游局 全国进京车次北京一日游提醒 一般来讲,对于已有消费目的的消费者,广告的作用是提示与唤醒,广告信息也能得到受众的主动接收;另外,广告还能对潜在的正犹豫的消费者进行拉动,刺激消费。北京旅游局全国进京车次北京一日游的提醒广告,能够充分唤醒乘客的消费意识,刺激乘客进京旅游的欲望,大大提升了游客的数量。 2010年上海世博会是很好的营销机会,中国列车电视会帮助企业借助世博会之势,深刻洞察细分人群的列车生活形态、媒介接触习惯及产品消费潜力,有效结合不同层次列车人群,让受众深刻感受品牌,让快消品、旅游品牌在旅途中真正“动起来”。 其他平台推介 触动传媒:汇聚出租车内 2亿人关注世博 2010年2月4日,触动传媒获得上海世博事务协调局授予的“中国2010年上海世博会公益宣传先进单位”称号,表彰其为世博会献礼的互动式世博信息推广的突出成效。触动传媒对其互动荧屏上的世博主题内容进行了全方位改版,涵盖了世博历史回顾、企业联合馆、环保理念以及世博志愿者招募的内容,完全服务于世博会。 触动传媒以新媒体优势,在出租车内的互动荧屏上投放包含世博资讯、世博小游戏、有奖竞赛、场馆体验等世博信息,并且每月更新,截止目前覆盖了2亿多人次的乘客。其中互动游戏吸引超过100万乘客点击试玩;世博环保互动问卷两周即收到53万余份市民反馈。此外,能够“开口说话”的互动地图呼应“城市,让生活更美好”的世博主题,为广大来沪的国内外游客提供特色服务。